Liz Foo-Lequeux pensó que trabajando duro y dedicándose a su carrera crearía prosperidad económica para su familia. Sin embargo, cuando se encontró trabajando 12 horas al día durante seis días a la semana mientras seguía luchando por salir adelante, se dio cuenta de que algo tenía que cambiar.
“Estaba leyendo el libro de finanzas más vendido Padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki. Me llamó mucho la atención su idea de que la forma de salir adelante era tener un negocio que pagara unos ingresos pasivos tanto si trabajabas como si no. Nunca había oído hablar de esa idea”, dice Foo.
Fue entonces cuando su vida cambió.
“Justo en ese momento, conocí a alguien que me presentó el modelo de LegalShield. Me di cuenta de que era exactamente el tipo de negocio sobre el que escribía Kiyosaki, y me lancé de inmediato.”
Incluso en comparación con otras empresas de venta directa, Foo considera que LegalShield se adapta perfectamente a las madres que se quedan en casa por la flexibilidad de las presentaciones de ventas, que pueden hacerse por teléfono. “Otros, como la joyería, el maquillaje y los consumibles, suelen requerir una presentación en persona para que la gente los pruebe antes de comprarlos. Con LegalShield, si estás en casa con un niño enfermo, puedes enseñarles la página web por teléfono y que la compren allí mismo. Y a diferencia de mi antiguo trabajo, no tengo que pedir días libres cuando los niños están en casa por vacaciones de primavera, invierno o verano. Puedo pasar directamente al modo mamá”.
El modelo de venta directa utilizado por LegalShield también es atractivo porque se necesita muy poco dinero para empezar. Según Jeff Bell, CEO de LegalShield, “por menos de 200 dólares, una madre puede poner en marcha un negocio con posibilidades de generar ingresos reales, al tiempo que ofrece a sus clientes una protección jurídica y contra el robo de identidad muy necesaria y asequible. ¿Dónde más se puede hacer eso?”.
La dedicación y la ética de trabajo de Foo han dado sus frutos. Recientemente apareció en HomeBusiness Connection como una “mompreneur” (“mamá + empresaria”) que gana más de 100.000 dólares al año como asociada de LegalShield.
Para sus compañeras mamás empresarias, Foo ofrece estos consejos para crear un negocio de éxito en casa:
- Estar presente al 100%.
Si estás con tus hijos, estate con tus hijos. Si estás trabajando, trabaja. Compartimenta estos tiempos. Si los niños aún no van a la escuela, fija horas de oficina. De este modo, no te sentirás culpable por atender una llamada mientras estás con los niños si es en horario de oficina; por el contrario, no te sentirás culpable si ignoras una llamada fuera del horario de oficina cuando estás con los niños”. - Asegúrate de que tu copa está llena para que tengas suficiente para dar.
“La maternidad y la gestión de una empresa consisten en dar a los demás. Si te quedas vacía, no le sirves a nadie. Asegúrate de que hacer ejercicio, comer bien, rezar, acostarte pronto y dormir la siesta sean tus prioridades. Es muy fácil anteponer las necesidades de los demás a las tuyas, pero si mamá no es feliz… ¡nadie es feliz!”. - Planifícalo todo.
“Liz, puedes tenerlo todo, sólo tienes que estar dispuesta a planificarlo. Reuniones, llamadas de seguimiento, fiestas de cumpleaños, citas nocturnas con el marido, viajes de estudios y alcanzar el puesto más alto en tu empresa: si utilizas tu agenda, ¡puedes hacerlo todo!”Decide cuál es tu objetivo a cinco años y, hasta entonces, divídelo en mini-objetivos anuales. Después, decide cuáles van a ser tus planes mensuales para alcanzar esos objetivos anuales y, a continuación, determina las actividades que más ingresos te reportan y que puedes hacer cada día para alcanzar tus objetivos. Y no olvides poner primero en tu agenda los objetivos de tu vida personal: cuando diriges un negocio de grandes logros, es fácil dejar para el final cosas como el tiempo con la familia y las citas nocturnas. Recuerda que son la única razón por la que trabajas tan duro”. - Delegar, delegar, delegar.
“Pregúntate siempre: ‘¿Puede hacerlo otra persona? Por ejemplo, he encontrado una asistenta maravillosa que viene una vez a la semana por 40 dólares. ¿Cuánto valen realmente esas 3 horas de mi tiempo? En esas mismas 3 horas, podría estar contratando nuevos clientes o planificando el juego con un nuevo asociado de ventas que llegará a vender 10 afiliaciones al mes. Cuando se trata de actividades comerciales, ¿cómo puedes aprovechar tu tiempo? Acompaño a los nuevos vendedores a citas y llamadas para que aprendan a hacerlo más rápido y acaben asumiendo el liderazgo. “Siempre me pregunto ‘¿cómo puedo sustituirme a mí mismo? De este modo, si tengo la oportunidad de inscribir a 35 clientes un sábado, puedo enviar tranquilamente a otra persona a hacerlo para que yo pueda ir a una fiesta de cumpleaños.” - Red, red, red.
“La gente hace negocios con personas a las que conoce, quiere y en las que confía. Cuantos más empresarios conozco y más tiempo dedico a entablar relaciones con ellos, menos les importa que lleve a mis hijos a las citas. Cuantas más redes de contactos tenga en grupos empresariales, grupos religiosos y funciones comunitarias, más rápido confiará la gente en usted, le gustará y le comprará. Y cuanta más gente conozcas, más rápido crecerá tu negocio”.
