Consejos para un lanzamiento con éxito más allá de la constitución de una entidad
Toda nueva empresa comienza con esperanzas y expectativas; por desgracia, la mayoría de las nuevas empresas se topan pronto con una dura dosis de realidad en cuanto a los retos que conlleva la creación y el crecimiento de un negocio. Dirigir una empresa es difícil, de lo contrario veríamos a más gente creando su propia empresa y a un mayor número de personas teniendo éxito.
Eso no significa que debas rendirte o no intentar en absoluto convertir tus ideas en un negocio. Más bien hay que prepararse con el máximo conocimiento y planificación antes de empezar. Aunque no existe una fórmula mágica, hay mucha sabiduría convencional que puede ayudarle a seguir el camino correcto.
1. Encontrar un nicho y resolver un problema
A todos nos gustaría ser la persona que inventa el producto que utilizan todos los hombres, mujeres y niños del mundo, pero es difícil conseguirlo, sobre todo al principio. Lo más probable es encontrar una pequeña porción de la totalidad a la que atraer con lo que se crea: un sector o incluso un fragmento de ese sector. Puede que su producto dicte dónde es más adecuado o, si no es así, puede adaptarlo para atraer a una parte del mercado insuficientemente atendida.
Lo que cree y venda debe ser algo que la gente necesite, algo que resuelva un problema acuciante. Piense en nuestras propias vidas: ¿cuántas veces hemos decidido renunciar a un producto porque, por muy bonito que fuera tenerlo, en realidad no lo necesitábamos? ¿Y cuántas veces nos hemos lanzado a por productos que resolvían un problema molesto para nuestra vida personal o profesional? Para convencer a los clientes de que desembolsen el dinero que tanto les ha costado ganar, hay que presentar un argumento convincente, y pocas cosas son tan convincentes como resolver una necesidad que no pueden resolver por sí mismos.
2. Protéjase y proteja sus ideas
Con todo el esfuerzo que dedica a su nuevo negocio, no quiere que ese trabajo se vea socavado por la pérdida de sus ideas subyacentes y, desde luego, no quiere que sus hazañas profesionales pongan en peligro su patrimonio personal.
Es inteligente trabajar con un abogado para crear una entidad empresarial que le proteja a usted y a los activos financieros de su familia frente a cualquier compromiso o responsabilidad en nombre de su empresa. Existen distintas opciones de entidades en función de las particularidades de su situación, pero asegúrese de separar su negocio del personal para proteger a su familia frente a una posible ruina financiera.
Si no protege la propiedad intelectual (PI) que ha creado con acuerdos de confidencialidad, patentes, marcas comerciales y derechos de autor, su empresa corre un riesgo similar. Sin protección, sus ideas son susceptibles de robo. La propiedad intelectual es la base de su empresa; protéjala como tal solicitando la ayuda de un abogado.
3. Contratación inteligente
Si su propiedad intelectual es la base de su empresa, su equipo es los ladrillos y el cemento que pone sobre ella. Usted tiene la visión, pero necesitará ayuda para ponerla en práctica y ejecutarla. Las grandes contrataciones pueden quitarte tareas de encima para superar lo que nunca pensaste que sería posible con tu empresa, pero las malas contrataciones, sobre todo en una startup en fase inicial con pocos empleados, pueden impedir que tu empresa alcance sus objetivos y metas.
La contratación consiste en encontrar el equilibrio adecuado: encontrar las aptitudes apropiadas y, al mismo tiempo, considerar a la persona en su totalidad. Las nuevas empresas requieren creatividad, flexibilidad y dedicación, así como capacidad para trabajar en equipo sin molestar a los demás. Al buscar candidatos, seleccione a personas que se sientan cómodas saliendo de su función asignada y estén dispuestas a hacer lo necesario para ayudar a la empresa y al equipo.
4. Crear una lista de correo electrónico y un plan de marketing
Todo su trabajo es en vano si nadie lo conoce. El marketing es reconocido como una parte importante de cualquier negocio, pero requiere un plan bien meditado sobre cómo va a conducir a la gente a su sitio web, productos o tienda. Todas las empresas quieren una lista de correo electrónico para su lanzamiento, pero hay que tener cuidado con la forma de obtenerla; las listas compradas pueden dar lugar a informes de spam y correos electrónicos airados, y esa no es la forma más adecuada de iniciar una nueva identidad de marca.
El marketing es difícil en medio del ruido de Internet, pero es la mejor manera de llegar al mayor número de personas. Independientemente de cómo se anuncie -publicidad de pago, redes sociales, blogs-, tenga una idea de lo que quiere decir a la gente y mida la eficacia de cada uno de estos métodos.
5. Tener un objetivo: empezar con el fin en mente
Quieres montar tu propio negocio, pero ¿qué quieres hacer exactamente con él y dónde quieres acabar? Puede que no parezca una cuestión apremiante en medio de todas las demás preocupaciones que plantea una startup, pero tus objetivos a largo plazo pueden y deben marcar tus decisiones a lo largo del camino. No importa especialmente cuál sea el objetivo: es igual de válido buscar la adquisición que intentar que su empresa sea viable y tenga éxito durante años para pasarla a la familia. Lo que importa es que usted tenga claro para qué trabaja, al igual que las personas que trabajan para usted. Aunque tus objetivos cambien, asegúrate de tenerlos presentes para seguir por el buen camino.
Saber qué hacer no es garantía de éxito, pero hacer lo correcto te situará en una mejor posición para triunfar, y con toda la incertidumbre que conlleva un nuevo negocio, eso es todo lo que puede pedir cualquier fundador de una startup.
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